Como a empresa gera lucro? Compreendendo o modelo de negócios e seus indicadores

O objetivo fim de uma empresa é dar lucro. Atender as necessidades do mercado gerando ganhos financeiros superiores ao capital empregado para exercer essa atividade. A compreensão e estruturação de um modelo de negócios lucrativo é a base para perpetuidade da empresa e o seu crescimento. Companhias lucrativas tem maior capacidade de oferecer melhores soluções, remunerar seus colaboradores, distribuir lucros e reinvestir para seu crescimento.

No entanto, muitas vezes é um desafio compreender como o modelo de negócios da empresa gera lucro. Há uma certa dose de complexidade em entender a “engenharia financeira” entre os custos de produção, as despesas comerciais, as despesas administrativas e as mais diversas linhas de produtos, mercados e canais de vendas. Somando a isso, o crescimento do negócio gera ainda mais complexidade nas informações.

Por fim, dentro de toda complexidade, os gestores se tornam “míopes” em relação aos fatores essenciais que fazem o negócio gerar resultado. Como consequência, não é raro encontrarmos companhias investindo em linhas de negócios com prejuízo, produtos não lucrativos e estratégias que “sugam” o caixa da empresa.

Para prevenir a companhia de investir recursos em estratégias que não geram valor e, principalmente, ter a capacidade de priorizar as diretrizes que geram maior resultado para a companhia. Para isso, é fundamental compreender o modelo de negócios da empresa desenvolvendo alguns controles e práticas de gestão.

Sistema de custeio e indicadores

Ter um sistema de controladoria estruturado é um princípio básico de governança corporativo e, principalmente, para conseguir analisar como a companhia gera lucro. É necessária uma contabilidade gerencial, com a correta organização das contas contábeis e análise mensal dos demonstrativos financeiros. Em conjunto, a implementação com um sistema de custeio consistente, capaz de mapear a rentabilidade das unidades de negócio, famílias de produtos e segmentos de clientes.

Análises internas estratificadas de vendas, rentabilidade e geração de caixa

A gestão precisa de disciplina e constância na análise de resultados e no aprofundamento dos indicadores. Entendendo a rentabilidade estratificada por segmentos de clientes, grupos de produtos e unidades de negócio, além dos fluxos financeiras de cada área, como prazos de recebimento, estocagem, prazos de pagamento e necessidade de reinvestimento em imobilizado.

Análises estratégicas externas 

Além da apuração dos indicadores e análise interna constante, é fundamental a compreensão do cenário externo à companhia. A melhoria da rentabilidade passa por um entendimento das necessidades dos clientes, uma análise competitiva do mercado, um mapeamento da concorrência e das tendencias que impactam o mercado. Essa análise possibilita a criação e manutenção de forças competitivas e barreiras de entrada que proporcionam a perpetuidade de modelos de negócios rentáveis.

A compreensão do modelo de negócios da empresa e como ela gera resultado permite definição de estratégias para aumentar a lucratividade e a rentabilidade. Conte com a Frattini para estruturar o modelo de negócio da sua empresa e aumentar os seus resultados.

Jonatha Dapper - Consultor na Frattini Consultores