Precificação

O que é?

Por definição, é o valor monetário representativo de um produto ou serviço; é o valor que um determinado cliente ou consumidor está disposto a pagar para ter um produto ou serviço.

A primeira coisa a se fazer antes de precificar um produto ou serviço é entender a diferença básica entre preço de venda e valor de venda.

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O preço de venda é determinado pelo mercado, ou seja, o custo do produto ou serviço é determinante, um dos fatores negativos desta estratégia é a baixa lucratividade.

Já no caso do valor de venda é o consumidor que determina quanto está disposto a pagar pelo produto ou serviço, neste modelo os custos não representam o fator fundamental na decisão da compra. Esta estratégia agrega valor no produto ou serviço e aumenta substancialmente a lucratividade.

Precificar inadequadamente tende a comprometer a saúde financeira da empresa, isto ocorre quando os preços estão abaixo do ponto de equilíbrio ou, ao contrário quando os preços estão muito altos e podem ser responsáveis por afastar os clientes.

Tendo qualificado o produto ou o serviço, a próxima etapa é precificar, que não é uma tarefa fácil, é muito mais complexo que simplesmente identificar os preços de produtos semelhantes no mercado e acompanhar.

São muitas as variáveis internas e externas que compõe um custo tais como; matéria prima, insumos, despesas com funcionários, despesas operacionais, comissão, impostos, margem de lucro, valores intangíveis, preço médio de mercado entre outros.

Podemos destacar que a precificação adequada é o elemento mais importante para uma estratégia de crescimento e expansão de qualquer empresa. Praticar o preço de forma justa e eficaz é o principal ingrediente para o sucesso do negócio.

Por fim, é importante identificar o valor de venda do produto, verificar se esse valor é competitivo entre os concorrentes que produzem produtos similares.

Gilmar Campos - Consultor na Frattini Consultores