A fuga da realidade nas empresas e nas profissões

O comprador que não negocia com fornecedores. O vendedor que não prospecta novos negócios. O PCP que não planeja a produção. A produção que não cumpre o planejamento. O financeiro que não busca alternativas para melhorar o fluxo de caixa. Finalmente, o empresário que não acompanha os indicadores mais básicos do seu negócio.

Gostaria de focar nos aspectos práticos deste processo de fuga da realidade. Por algum motivo, muitos profissionais evitam agir dentro das expectativas de sua profissão, nos aspectos mais básicos. Voltam-se para atividades paralelas, criando um ciclo de ansiedade e baixo resultado. São obviedades das profissões.

Por algum motivo existencial não importante para esta reflexão, as empresas que não geram resultado sofrem dessa fuga da realidade em diversos níveis, tanto no estratégico quanto no operacional. Quantas vezes já vimos setores comerciais passivos? Ou então setores financeiros que não renegociam suas dívidas? E quando vemos isso acontecer, é praticamente certo que veremos um empresário ou executivo que não olha os indicadores estratégicos e evita as principais decisões do negócio.

Aceitar a condição e a realidade do nosso trabalho é o primeiro passo para atingir bons resultados. Se sou um comprador, meu trabalho é negociar com fornecedores, buscar reduções de custos, etc. Se não faço isso, não estou cumprindo minhas obrigações. Se sou um vendedor, meu trabalho é buscar mais clientes, vender produtos com maior margem, etc. Se sou empresário, meu trabalho é cumprir o planejamento estratégico da empresa, atingindo resultados, gerando caixa. É necessário assumir sua condição.

Vinicius Koboldt - Consultor na Frattini Consultores