Lentamente Repentino

A capacidade de trazer significados profundos com simplicidade é uma arte ao alcance de poucos. De forma recorrente utilizo em meus clientes um diálogo contido na obra O Sol Também Se Levanta, do escritor americano Ernest Hemingway. Durante um diálogo entre os personagens Mike Campbell e Bill Gorton, eles discorrem sobre dinheiro, dívidas e fracasso pessoal, quando Bill pergunta como Mike faliu. Mike dá uma resposta simples, mas cheia de significado: “De duas maneiras: primeiro lentamente, depois repentinamente.”

Mike representa a letargia que encontramos em muitas empresas. Ele não sofreu grandes perdas, mas viveu uma série de pequenos fracassos, decisões adiadas, um estilo de vida incompatível com sua capacidade de gerar recursos e falta de disciplina em vários aspectos. Isso simboliza o falir lentamente, uma sucessão de erros que aos poucos mina os alicerces da empresa. Quando a estrutura já perdeu sua sustentação, o negócio não cai - ele desaba.

Gosto da seguinte linha do tempo: o ponto base para as dificuldades de um negócio é um problema estratégico que não foi bem endereçado pelos sócios. A empresa não possui diferenciais, não existe proposta de valor clara, o público-alvo não está bem definido, ocorrem erros de precificação e política de margens, a estrutura de custos está incompatível com o modelo de negócio, os cargos de liderança não são ocupados pelas pessoas corretas, etc. A consequência natural desses problemas estratégicos é o impacto nos resultados operacionais da companhia. O lucro operacional diminui, o orçamento estoura, as metas comerciais não são batidas e o impacto econômico começa a ficar claro.

Quando o impacto econômico negativo é recorrente, o caixa sangra. No início, a situação pode ser mascarada com aportes financeiros dos sócios, alavancagem bancária, antecipação de recebíveis, vendas de ativos e outros, entretanto a realidade sempre se impõe. Em algum momento o dinheiro acaba e a quebra deixa de ser lenta para se tornar muito rápida.

Os empresários que não estão pensando no estratégico ficam expostos e terão problemas no futuro. Ninguém pode se dar ao luxo de negar a realidade, mesmo que no curto prazo as consequências sejam amenas. O ano de 2026 tende a ser desafiador do ponto de vista econômico, portanto é imperativo agir com antecipação, revisando sempre as estratégias e encarando os desafios de frente e com prontidão. Essa capacidade de antevisão é o meu desejo para todos os empresários brasileiros para o ano que se aproxima.

Sucesso a todos e um próspero 2026!

Vítor Höher Nunes - Consultor e Sócio de Estruturação na Frattini Consultores