Os perigos do Overtrading

Sola dosis facit venenum. Com esta frase, o médico suíço Paracelso, considerado o pai da toxicologia, nos ensinou que o que determina se algo será um veneno é a sua dose. A implicância disso pode se dar em muitos

aspectos de nossas vidas. Não raro vemos ousados planos de expansão comercial nas empresas, mas que não levaram todos os fatores de tomada de decisão em conta. Um termo ainda pouco conhecido no meio empresarial é o overtrading, que nada mais é do que uma expansão nos negócios de uma empresa sem o devido respaldo de recursos disponíveis para bancar as necessidades de capital de giro.

Toda empresa possui um limite financeiro para suportar o avanço de sua atividade econômica. O crescimento nas vendas resulta em uma série de compromissos que precisam ser honrados para atender a nova demanda. O normal é que se aumente o nível de compras, estoques, pessoas necessárias para as operações, entre outros. Se o aumento da necessidade de capital de giro for maior que o caixa que a empresa dispõe, rapidamente o crescimento comercial acabará resultando em problemas de liquidez e dificuldades no fluxo de caixa.

Outro agravante é que empresas que buscam ampliar mercado de forma muito rápida, normalmente fazem uso de políticas comerciais punitivas ao caixa, como diminuição de margens, amplo uso de descontos, aumento de prazos de pagamentos, concessão de crédito para clientes duvidosos, etc. Tudo isso entra na conta do custo da expansão desejada. O problema ocorre quando esses aspectos não são analisados antes da tomada de decisão e o empresário acaba com um problema de liquidez sem perceber de onde ele veio.

Não há problema em uma expansão comercial agressiva, desde que planejada em detalhes. Precisamos saber o preço que estamos pagando para obter o crescimento que almejamos. Em muito casos, o aumento das vendas significa acelerar contra o muro e agravar as finanças da empresa. Tenha as análises em mãos e garanta que o crescimento seja sustentável, não um veneno contra a saúde financeira da companhia.

Vítor H. - Consultor da Frattini consultores